課題
こんな課題を抱えていませんか？
受注率が上がらない
商談はあるのに受注につながらない。失注の理由が分析できていない。
営業が属人化している
トップ営業頼みで、組織全体の再現性がない。担当が変わると成果が下がる。
KPIが機能していない
指標はあるが連動していない、または目標設定の根拠が曖昧。
営業プロセスが標準化されていない
ヒアリング→提案→クロージングの流れが担当者によってバラバラ。
営業担当者のスキルが伸びない
OJT頼みで体系的な育成ができておらず、成長が遅い。
単価・LTVが伸び悩む
受注できても小さな契約で終わる。アップセル・クロスセルの仕組みがない。
対象企業
こんな企業に向いています
受注率に課題がある企業
商談数はあるが受注につながらない。失注の原因が分からず改善サイクルが回っていない企業。
営業組織を整備したい企業
営業が属人化・個人商店化している。組織として再現性のある営業体制を作りたい企業。
営業マネージャーを必要とする企業
マネージャー機能が弱い・不在。外部から即戦力のコンサルタントを入れたい企業。
選ばれる理由
セールス航海士が選ばれる理由
戦略だけで終わらない
コンサルティングに留まらず、実際の商談に同席・フィードバックするなど「実行」まで伴走します。
数字で成果を語る
受注率・商談数・LTVなど定量的なKPIを設定。進捗を数字で確認しながら改善を続けます。
自走できる組織を作る
ノウハウ移転を前提とした支援。コンサル終了後も担当者・組織が自走できる状態を目指します。
よくある質問
よくある質問
コンサルタントはどんな人が担当しますか？+
BtoB営業・営業マネジメントの実務経験を持つコンサルタントが担当します。担当者は固定制で、毎回関係者が変わることはありません。
どのくらいの期間で成果が出ますか？+
現状の課題にもよりますが、提案フロー改善など即効性のある施策は1〜2ヶ月以内に効果が出るケースが多いです。KPI体系の整備や組織変革は3〜6ヶ月程度の期間を見ています。
週何回・何時間の関与になりますか？+
プランによって異なりますが、週1〜2回の定例MTG＋随時相談対応が標準です。必要に応じて常駐型の支援も可能です。
営業担当が少ない（1〜2名）でも対応できますか？+
はい。少人数の組織こそ、個別コーチングによる効果が出やすいです。担当者のスキルアップと仕組みの整備を並行して進めます。
