課題
こんな課題を抱えていませんか？
受注率が上がらない
商談はあるのに受注につながらない。失注の理由が分析できていない。
営業が属人化している
トップ営業頼みで、組織全体の再現性がない。担当が変わると成果が下がる。
KPIが機能していない
指標はあるが連動していない、または目標設定の根拠が曖昧。
営業プロセスが標準化されていない
ヒアリング→提案→クロージングの流れが担当者によってバラバラ。
営業担当者のスキルが伸びない
OJT頼みで体系的な育成ができておらず、成長が遅い。
単価・LTVが伸び悩む
受注できても小さな契約で終わる。アップセル・クロスセルの仕組みがない。
支援の進め方
現状分析から、受注率の改善まで
01
現状分析・課題整理
失注分析や営業プロセスの可視化で、勝てない原因を特定します。
02
戦略・KPI設計
ターゲット・提案フロー・KPIを再設計し、勝ち筋を定義します。
03
実行支援
商談同席・ロールプレイ・コーチングで、現場に定着させます。
04
改善・型化
数値で振り返り、成果の出る型として組織に残します。
01〜04をPDCAとして回し、受注率・提案単価を継続的に高めます。
対象企業
こんな企業に向いています
受注率に課題がある企業
商談数はあるが受注につながらない。失注の原因が分からず改善サイクルが回っていない企業。
営業組織を整備したい企業
営業が属人化・個人商店化している。組織として再現性のある営業体制を作りたい企業。
営業マネージャーを必要とする企業
マネージャー機能が弱い・不在。外部から即戦力のコンサルタントを入れたい企業。
選ばれる理由
セールス航海士が選ばれる理由
戦略だけで終わらない
コンサルティングに留まらず、実際の商談に同席・フィードバックするなど「実行」まで伴走します。
数字で成果を語る
受注率・商談数・LTVなど定量的なKPIを設定。進捗を数字で確認しながら改善を続けます。
自走できる組織を作る
ノウハウ移転を前提とした支援。コンサル終了後も担当者・組織が自走できる状態を目指します。
よくある質問
よくある質問
コンサルタントはどんな人が担当しますか？+
BtoB営業・営業マネジメントの実務経験を持つコンサルタントが担当します。担当者は固定制で、毎回関係者が変わることはありません。
どのくらいの期間で成果が出ますか？+
現状の課題にもよりますが、提案フロー改善など即効性のある施策は1〜2ヶ月以内に効果が出るケースが多いです。KPI体系の整備や組織変革は3〜6ヶ月程度の期間を見ています。
週何回・何時間の関与になりますか？+
プランによって異なりますが、週1〜2回の定例MTG＋随時相談対応が標準です。必要に応じて常駐型の支援も可能です。
営業担当が少ない（1〜2名）でも対応できますか？+
はい。少人数の組織こそ、個別コーチングによる効果が出やすいです。担当者のスキルアップと仕組みの整備を並行して進めます。